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 　　軟文就是推廣性文案，軟文是一種對(duì)比客戶(hù)心里，從情感上對(duì)特定產(chǎn)品或企業(yè)品牌，進(jìn)行引誘的文案模式，軟文作用有很多方面，通過(guò)文芳閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)獲得搜索排名，增加點(diǎn)擊量，增加曝光量，導(dǎo)入流量，提高知名度。在游戲領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)軟文的作用是相當(dāng)大的，目前的游戲產(chǎn)品軟文首要分為以下幾種類(lèi)型，游戲攻略類(lèi)軟文，曝光類(lèi)軟文，評(píng)測(cè)類(lèi)軟文系列，專(zhuān)題類(lèi)軟文，歸納總結(jié)類(lèi)軟文，故事類(lèi)軟文，促銷(xiāo)推廣類(lèi)軟文，情感類(lèi)軟文等等，采用文芳閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)，讓你的宣傳真正事半功倍。

 　　利用文芳閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)宣傳攻略類(lèi)型軟文，游戲領(lǐng)域，軟文是指可以為玩家提供一點(diǎn)游戲經(jīng)驗(yàn)與心得的文案圖片視頻類(lèi)的教材，通常來(lái)講，攻略類(lèi)型的軟文都會(huì)在標(biāo)題上確定攻略?xún)勺?，因?yàn)榇司W(wǎng)民一眼看上去就能明白軟文的類(lèi)型和大致內(nèi)文.

 

 　　近幾年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)飛速快速發(fā)展，pc端流量已經(jīng)慢慢往移動(dòng)端流量轉(zhuǎn)移，移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)銳不可當(dāng)，各種不同網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型公司已經(jīng)為移動(dòng)端專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟獨(dú)立部門(mén)運(yùn)營(yíng)。筆者從事電子商務(wù)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)十多年，接觸過(guò)b2b,b2c，第三方信息平臺(tái)(天貓，淘寶)，移動(dòng)app等類(lèi)型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。

 　　以下我就從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)總監(jiān)崗位出發(fā)，從幾個(gè)方面來(lái)闡述移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)怎么制定一份運(yùn)營(yíng)宣傳策劃案，至于關(guān)至于關(guān)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)電商是大趨勢(shì)這些虛的、空泛的文案，不展開(kāi)說(shuō)了。小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來(lái)的宣傳運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，告訴你怎么制定一份完善地運(yùn)營(yíng)宣傳方案。<br>

 　　一、競(jìng)品拆析

 　　1、選擇競(jìng)品，做好定位

 百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)您公司的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)app，你可以輸入首要關(guān)鍵詞旅游app，通常排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)宣傳前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品；

 各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等；

 領(lǐng)域網(wǎng)站上查找最新新聞，比如旅游app，你可以到專(zhuān)業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索app相關(guān)情況；

 咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站如艾瑞、dcci、alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

 　　還有其他的做法，如通過(guò)參加領(lǐng)域展會(huì)，同行交流等渠道獲取同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新聞，這里不一一介紹了。競(jìng)品拆析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

 　　2、競(jìng)品拆析，得出結(jié)論

 　　通常來(lái)講，比較全面的競(jìng)品拆析要從客戶(hù)，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)宣傳策略等方面來(lái)展開(kāi)。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度：

 市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司愿景、產(chǎn)品定位及快速發(fā)展策略；

 目標(biāo)群體；

 市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

 核心功能；

 交互設(shè)計(jì)；

 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

 運(yùn)營(yíng)及宣傳策略；

 總結(jié)&amp;行動(dòng)點(diǎn)。

 　　對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)市場(chǎng)宣傳總監(jiān)來(lái)說(shuō)，可以只在乎市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，對(duì)每個(gè)部分競(jìng)品進(jìn)行拆析，要點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)宣傳策略。這里拿一款移動(dòng)旅游app來(lái)講， 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量 、客戶(hù)數(shù)、保留率、購(gòu)買(mǎi)率、活動(dòng)用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品拆析。 運(yùn)營(yíng)及宣傳策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)拆析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，投放軟文，社會(huì)交往化媒體表現(xiàn)等。

 

 　　3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

 　　通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品拆析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

 

 　　二、產(chǎn)品定位

 

 　　將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性，清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)群體群定位是運(yùn)營(yíng)宣傳的基石。目標(biāo)群體群拆析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品宣傳起關(guān)鍵性助推作用。

 產(chǎn)品定位：一句話清晰描述您公司的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)或者客戶(hù)市場(chǎng)；

 產(chǎn)品核心目標(biāo)：產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為處理目標(biāo)群體市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題拆析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確；

 目標(biāo)群體定位：通常按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)群體群體；

 目標(biāo)群體特征：常用客戶(hù)特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，有趣愛(ài)好，性格特征等；

 客戶(hù)角色卡片：根據(jù)目標(biāo)群體群體圍繞目標(biāo)群體特征樹(shù)立客戶(hù)角色卡片；

 客戶(hù)采用場(chǎng)景：客戶(hù)采用場(chǎng)景是指將目標(biāo)群體群投放到實(shí)際的采用場(chǎng)景中。

 

 　　三、宣傳方案

 

 　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方法都去嘗試，用最小的投入把企業(yè)品牌效果最大化。在想到的 100種做法里，不斷測(cè)試出一種最比較有效的做法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷拆析，等待爆發(fā)。最終吸引越來(lái)越多的注冊(cè)客戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。

 　　線上渠道

 　　1、基礎(chǔ)上線

 　　各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋android版本發(fā)稿渠道：宣傳的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

 下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、n多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等；

 應(yīng)用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查一查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等；

 大平臺(tái)：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

 顧客端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等；

 wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等；

 web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

 ios版本發(fā)稿渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

 

 　　2、運(yùn)營(yíng)商渠道宣傳：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

 　　客戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商信息表達(dá)合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

 　　3、三方商店：上述a類(lèi)都屬于第三方商店

 　　由于進(jìn)入早，客戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，怎么與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人信息表達(dá)，積累經(jīng)驗(yàn)與妙招至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一點(diǎn)廣告位及推薦等。

 　　4、手機(jī)廠商商店

 　　大廠家都在自己企業(yè)品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，htc市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

 　　5、積分墻宣傳

 　　積分墻是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的高質(zhì)量應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供客戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。客戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是使用cpa形式，價(jià)錢(qián)1-3元不等。但以活動(dòng)用戶(hù)等綜合價(jià)錢(qián)考量，價(jià)錢(qián)偏高，客戶(hù)保留率低。業(yè)內(nèi)企業(yè)有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快快速發(fā)展客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

 　　6、刷榜宣傳

 　　這種宣傳乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)客戶(hù)都會(huì)實(shí)用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以更快獲得客戶(hù)的關(guān)注，并且獲得很高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)錢(qián)是比很高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)錢(qián)在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)錢(qián)每天需要兩萬(wàn)多。由于這種宣傳價(jià)錢(qián)比很高，所以通常會(huì)配合軟文炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

 　　7、社會(huì)交往平臺(tái)宣傳

 　　目前主流的高端智能手機(jī)社會(huì)交往平臺(tái)，潛在客戶(hù)確定，能很快的宣傳產(chǎn)品。這類(lèi)宣傳基本使用合作分成方法，合作做法多樣。 業(yè)內(nèi)企業(yè)有微云，九城，騰訊，新浪等。

 　　8、廣告平臺(tái)

 　　起量快，效果顯而易見(jiàn)。價(jià)錢(qián)很高，以目前主流平臺(tái)為例，cpc價(jià)錢(qián)在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)宣傳采用。業(yè)內(nèi)企業(yè)有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

 　　9、換量

 　　換量首要有兩種方法：

 應(yīng)用內(nèi)互相推薦：此類(lèi)方式可以完全利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的客戶(hù)量作為基礎(chǔ)。

 買(mǎi)量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店高質(zhì)量的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行宣傳。此類(lèi)方式也是比較實(shí)用的方法，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都能換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法進(jìn)行換量。

 

 　　線下渠道

 　　1、手機(jī)廠商預(yù)裝

 　　出廠就存在，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率高，最直接快速發(fā)展客戶(hù)的一種形式?？蛻?hù)起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到客戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

 　　宣傳價(jià)錢(qián)：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)錢(qián)在0.5-1元不等，cpa方法價(jià)錢(qián)在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，cpa價(jià)錢(qián)在2-3元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等。操作難點(diǎn)，企業(yè)品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)比性的推薦與維護(hù)關(guān)系。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書(shū)，百度百家，今日頭條，知乎專(zhuān)欄任選一個(gè)

 　　2、水貨刷機(jī)

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)客戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，宣傳價(jià)錢(qián)劇增，客戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)錢(qián)在5-10元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有xda,酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。

 　　軟文就是推廣性文案，軟文是一種對(duì)比客戶(hù)心里，從情感上對(duì)特定產(chǎn)品或企業(yè)品牌，進(jìn)行引誘的文案模式，軟文作用有很多方面，通過(guò)文芳閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)獲得搜索排名，增加點(diǎn)擊量，增加曝光量，導(dǎo)入流量，提高知名度。在游戲領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)軟文的作用是相當(dāng)大的，目前的游戲產(chǎn)品軟文首要分為以下幾種類(lèi)型，游戲攻略類(lèi)軟文，曝光類(lèi)軟文，評(píng)測(cè)類(lèi)軟文系列，專(zhuān)題類(lèi)軟文，歸納總結(jié)類(lèi)軟文，故事類(lèi)軟文，促銷(xiāo)推廣類(lèi)軟文，情感類(lèi)軟文等等，采用文芳閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)，讓你的宣傳真正事半功倍。

 　　利用文芳閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)宣傳攻略類(lèi)型軟文，游戲領(lǐng)域，軟文是指可以為玩家提供一點(diǎn)游戲經(jīng)驗(yàn)與心得的文案圖片視頻類(lèi)的教材，通常來(lái)講，攻略類(lèi)型的軟文都會(huì)在標(biāo)題上確定攻略?xún)勺?，因?yàn)榇司W(wǎng)民一眼看上去就能明白軟文的類(lèi)型和大致內(nèi)文.

 

 　　近幾年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)飛速快速發(fā)展，pc端流量已經(jīng)慢慢往移動(dòng)端流量轉(zhuǎn)移，移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)銳不可當(dāng)，各種不同網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型公司已經(jīng)為移動(dòng)端專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟獨(dú)立部門(mén)運(yùn)營(yíng)。筆者從事電子商務(wù)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)十多年，接觸過(guò)b2b,b2c，第三方信息平臺(tái)(天貓，淘寶)，移動(dòng)app等類(lèi)型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。

 　　以下我就從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)總監(jiān)崗位出發(fā)，從幾個(gè)方面來(lái)闡述移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)怎么制定一份運(yùn)營(yíng)宣傳策劃案，至于關(guān)至于關(guān)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)電商是大趨勢(shì)這些虛的、空泛的文案，不展開(kāi)說(shuō)了。小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來(lái)的宣傳運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，告訴你怎么制定一份完善地運(yùn)營(yíng)宣傳方案。<br>

 　　一、競(jìng)品拆析

 　　1、選擇競(jìng)品，做好定位

 百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)您公司的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)app，你可以輸入首要關(guān)鍵詞旅游app，通常排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)宣傳前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品；

 各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等；

 領(lǐng)域網(wǎng)站上查找最新新聞，比如旅游app，你可以到專(zhuān)業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索app相關(guān)情況；

 咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站如艾瑞、dcci、alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

 　　還有其他的做法，如通過(guò)參加領(lǐng)域展會(huì)，同行交流等渠道獲取同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新聞，這里不一一介紹了。競(jìng)品拆析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

 　　2、競(jìng)品拆析，得出結(jié)論

 　　通常來(lái)講，比較全面的競(jìng)品拆析要從客戶(hù)，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)宣傳策略等方面來(lái)展開(kāi)。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度：

 市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司愿景、產(chǎn)品定位及快速發(fā)展策略；

 目標(biāo)群體；

 市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

 核心功能；

 交互設(shè)計(jì)；

 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

 運(yùn)營(yíng)及宣傳策略；

 總結(jié)&amp;行動(dòng)點(diǎn)。

 　　對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)市場(chǎng)宣傳總監(jiān)來(lái)說(shuō)，可以只在乎市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，對(duì)每個(gè)部分競(jìng)品進(jìn)行拆析，要點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)宣傳策略。這里拿一款移動(dòng)旅游app來(lái)講， 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量 、客戶(hù)數(shù)、保留率、購(gòu)買(mǎi)率、活動(dòng)用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品拆析。 運(yùn)營(yíng)及宣傳策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)拆析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，投放軟文，社會(huì)交往化媒體表現(xiàn)等。

 

 　　3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

 　　通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品拆析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

 

 　　二、產(chǎn)品定位

 

 　　將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性，清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)群體群定位是運(yùn)營(yíng)宣傳的基石。目標(biāo)群體群拆析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品宣傳起關(guān)鍵性助推作用。

 產(chǎn)品定位：一句話清晰描述您公司的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)或者客戶(hù)市場(chǎng)；

 產(chǎn)品核心目標(biāo)：產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為處理目標(biāo)群體市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題拆析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確；

 目標(biāo)群體定位：通常按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)群體群體；

 目標(biāo)群體特征：常用客戶(hù)特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，有趣愛(ài)好，性格特征等；

 客戶(hù)角色卡片：根據(jù)目標(biāo)群體群體圍繞目標(biāo)群體特征樹(shù)立客戶(hù)角色卡片；

 客戶(hù)采用場(chǎng)景：客戶(hù)采用場(chǎng)景是指將目標(biāo)群體群投放到實(shí)際的采用場(chǎng)景中。

 

 　　三、宣傳方案

 

 　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方法都去嘗試，用最小的投入把企業(yè)品牌效果最大化。在想到的 100種做法里，不斷測(cè)試出一種最比較有效的做法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷拆析，等待爆發(fā)。最終吸引越來(lái)越多的注冊(cè)客戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。

 　　線上渠道

 　　1、基礎(chǔ)上線

 　　各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋android版本發(fā)稿渠道：宣傳的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

 下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、n多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等；

 應(yīng)用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查一查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等；

 大平臺(tái)：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

 顧客端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等；

 wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等；

 web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

 ios版本發(fā)稿渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

 

 　　2、運(yùn)營(yíng)商渠道宣傳：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

 　　客戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商信息表達(dá)合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

 　　3、三方商店：上述a類(lèi)都屬于第三方商店

 　　由于進(jìn)入早，客戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，怎么與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人信息表達(dá)，積累經(jīng)驗(yàn)與妙招至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一點(diǎn)廣告位及推薦等。

 　　4、手機(jī)廠商商店

 　　大廠家都在自己企業(yè)品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，htc市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

 　　5、積分墻宣傳

 　　積分墻是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的高質(zhì)量應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供客戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面?？蛻?hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是使用cpa形式，價(jià)錢(qián)1-3元不等。但以活動(dòng)用戶(hù)等綜合價(jià)錢(qián)考量，價(jià)錢(qián)偏高，客戶(hù)保留率低。業(yè)內(nèi)企業(yè)有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快快速發(fā)展客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

 　　6、刷榜宣傳

 　　這種宣傳乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)客戶(hù)都會(huì)實(shí)用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以更快獲得客戶(hù)的關(guān)注，并且獲得很高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)錢(qián)是比很高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)錢(qián)在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)錢(qián)每天需要兩萬(wàn)多。由于這種宣傳價(jià)錢(qián)比很高，所以通常會(huì)配合軟文炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

 　　7、社會(huì)交往平臺(tái)宣傳

 　　目前主流的高端智能手機(jī)社會(huì)交往平臺(tái)，潛在客戶(hù)確定，能很快的宣傳產(chǎn)品。這類(lèi)宣傳基本使用合作分成方法，合作做法多樣。 業(yè)內(nèi)企業(yè)有微云，九城，騰訊，新浪等。

 　　8、廣告平臺(tái)

 　　起量快，效果顯而易見(jiàn)。價(jià)錢(qián)很高，以目前主流平臺(tái)為例，cpc價(jià)錢(qián)在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)宣傳采用。業(yè)內(nèi)企業(yè)有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

 　　9、換量

 　　換量首要有兩種方法：

 應(yīng)用內(nèi)互相推薦：此類(lèi)方式可以完全利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的客戶(hù)量作為基礎(chǔ)。

 買(mǎi)量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店高質(zhì)量的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行宣傳。此類(lèi)方式也是比較實(shí)用的方法，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都能換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法進(jìn)行換量。

 

 　　線下渠道

 　　1、手機(jī)廠商預(yù)裝

 　　出廠就存在，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率高，最直接快速發(fā)展客戶(hù)的一種形式?？蛻?hù)起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到客戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

 　　宣傳價(jià)錢(qián)：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)錢(qián)在0.5-1元不等，cpa方法價(jià)錢(qián)在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，cpa價(jià)錢(qián)在2-3元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等。操作難點(diǎn)，企業(yè)品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)比性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

 　　2、水貨刷機(jī)

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)客戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，宣傳價(jià)錢(qián)劇增，客戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)錢(qián)在5-10元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有xda,酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。